以斗寅为代表的新一代内容电商平台已经出现，并将成为茶业新的增长点。
《2022年斗银电商茶业洞察报告》数据显示，2021斗银电商茶业整体交易规模大幅提升。3-12月，斗阴茶业内容搜索量同比增长98%，交易规模同比增长891%。2021，斗寅电商茶业商户数量同比增长103%，观看直播的人数同比增长585%。
豆印改变了人们的消费习惯。随着防疫工作的正常开展，许多茶叶公司和茶商从观望转变为热衷于通过Tiktok现场发货，解决了防疫过程中销售的大问题。消费者对茶叶的强烈需求和提克茶在传统茶业中的“普及”，给中国茶业带来了发展机遇。传统茶叶企业要抓住机遇，打破茶文化圈，就不能停滞不前，应该跳出线下商圈，在网上尝试更多的可能性。
茶业与斗吟融合
茶业是传统的朝阳产业。数据显示，2021，中国茶叶产量将达到318万吨，同比增长24.82万吨。茶叶销量230.19万吨，同比增长10.03万吨。在全球经济环境不容乐观的情况下，中国茶叶市场规模持续攀升的趋势没有改变。
数据来源：中国茶叶流通协会、智研咨询
短视频、直播等新型营销模式的发展，在一定程度上促进了茶叶的数字化和在线运营。数据显示，2021，茶叶在线市场规模已增至300亿元。
2016年至2020年实体商品在线零售额的变化来源：国家统计局
斗银电子商务发展史
2018年，斗寅正式宣布进入电子商务领域。很快，工业界发现tiktok是一个巨大的现金池。使用Tiktok，您不仅可以捕获流量，还可以更接近实现。2022年元旦后，豆银平台上的品牌自播和品牌店播呈现出明显的增长趋势，极有可能迎来“惊人的爆炸”。
数据来源：Tiktok，亚太茶业全媒体整理
根据斗寅2020年的官方数据，每日活跃用户数已超过6亿。窦寅从最初的短视乐队用品，逐渐转变为生活乐队用品。毫无疑问，过去两年是斗银电商最黄金、最高峰的时期，发展速度快，吸引资金的能力强。考虑到用户数量、推荐和分发精度以及内容丰富性，斗银电子商务可能是目前最具竞争力的平台之一。
淘宝、快手、豆印电商数据对比来源：亚太茶业媒体整理
短视频营销：建立在乐趣之上
在5G冲浪的斗吟时代，越来越多的消费者正在通过短视频和直播改变他们的消费习惯。疫情的爆发证明了现场直播的优势。基于兴趣的电子商务购物模式更加突出了直播和送货的便利性，消费者的购买体验也得到了改善。
茶业短视带商品有两种模式：一种是发布茶叶历史、茶叶知识、茶叶种类、茶山环境、茶景等短视频内容，利用产品链接直接与商品-商品链接在弹出窗口中变成产品，通过图形+文字的方式直观地显示商品的价格和商品，激发用户的消费欲望。二是针对直播室排水，让用户可以看到带有商品内容的短视频，直接点击个人资料图片观看直播，这种带有商品内容的商品通过直播方式与商品网络名人、企业账号进行操作。
亚太茶业全媒体观察
茶业短视频内容要不断创新，提高流动性，可以从以下四个方面入手：
首先，围绕“茶”制作内容。窦寅账号“关王茶”只需发布有关茶叶制作和冲泡的科普视频，就吸引了80多万粉丝。它的一些最新视频显示，茶艺师正在执行一系列顺利的制茶程序，以销售旅行茶具。直接产品展示带来rea销售旅行茶具。直接的产品展示为消费者带来真实而直接的体验，使他们能够充分了解产品信息并快速满足消费者的需求。
第二，关于“乐趣”。越来越多的数据显示，年轻消费者正在为有趣的内容付费。当他们观看短片时，他们会获得快乐或激动人心的感觉，并被故事般的内容和氛围所感动，这驱动了他们的消费欲望。新的斗吟账号“南艺青瓷”利用明显的背景音乐，从诗歌到歌曲，并利用流畅的音调节奏以叫喊的形式发布视频，短短半个月就吸引了16万粉丝，平均播放率为56W。
三是适当疏导宣传内容。目前，低促销价格和直播室粉丝数量已不再是决定销售的主要因素。许多短视频内容直接展示了清仓、大甩卖、打折、免费试用等内容。虽然吸引了一些消费者，但单一的打折内容会影响消费者的忠诚度。
第四，需要继续关注数据性能，及时与消费者互动。消费者在短视频下面的留言应积极认真回复，增强附着力，增强良好印象。回复时，尽量加入与产品相关的关键词，这样可以增加此短视频的权重。
与货物一起生活：用时间和方法换取现金
现阶段，茶业的颤音生活主要有两种形式：一种是以品牌宣传为主，如美畅、白茶、珍品井、元畅林、老根林、紫金桶、工作室产品特色、乡村环境、通过分享技术、企业文化等内容进行融合，建立新客户群对品牌的感知，沉淀与老客户的口碑;一是以销售商品为基础，如丹妮茶、凯文米特茶、小千茶业、明兴、茶老师詹等客户。窦寅的时间沉淀和有效的技术手段可以使现金流直播。
值得一提的是，斗寅的核心属性是内容。在斗银电子商务上直播的品牌实际上更多的是营销属性，而不是销售商品。品牌进入斗银电商进行自我广播和销售商品的核心吸引力实际上是借助斗银庞大的日常活动进行品牌营销。
目前，Tiktok在品牌支撑方面进行了布局，这是品牌超越曲线的机会。做好品牌直播定位，选择合适的平台和轨道，充分制定品牌直播策略，并持续实施，形成独特的品牌直播方法。对于茶叶品牌，在线直播应分为在线和离线赛道。对于拥有商品的主人来说，消费者产生购买的转换力，更多的来自主人的爱和信任，制定一个全面的营销计划是非常必要的。
商品直播通常分为三个阶段
在启动阶段，属于初始风机，主要依靠斗引的自然流量获得风机。这是直播的试错期，主要是直播室场景的设置、演讲内容、更新和移动pin。
当广播演播室逐渐找到自己的模式，销售增长稳定后，客户将进入增长阶段。在这个阶段，需要精细化运作来获得更多的粉丝，需要一定的付费推广，这可以通过巨大的引擎广告、穿山甲、放心购买、鲁班、豆架等来实现。
成熟度：当账户稳步增长，开始寻求新的增量，开发所有领域和多个平台时，需要精细地操作所有领域。请专业运营机构陪同运行、播出，一代运营将取得事半功倍的效果。专业代理运营商将针对根账户的特点制定一系列计划，包括身临其境的场景设计、直播风格的选择、与粉丝的互动点、客户的话语、品牌个性化IP、产品覆盖率等，使直播销售更上一层楼。
总结
豆音直播在未来仍有新的机会。茶商、茶叶企业和茶叶品牌应该抓住直播带来的红利，完善适合自己的营销体系。无论是短视频还是直播，都需要好的内容来实现消费者的爱和转化。只有走进斗阴，进行多维度的探索和创新，茶业才能实现新的跨越工业必将实现新的跨越式发展。
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